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　　白俄羅斯鉀肥公司(BPL)因與固定客戶印度鉀肥公司(IPL)簽訂了80萬噸的年度供應協(xié)議，受到多家鉀肥生產(chǎn)商競爭者的抨擊。

　　1月29日，白俄羅斯鉀肥公司與印度鉀肥公司IPL簽訂了為期12個月的合同，從2021年2月開始向印度供應標準級鉀肥，價格為247美元/噸(到岸價)。該協(xié)議在2020年下半年到期的合同價格上調每噸17美元，增幅遠低于6500萬噸/年鉀肥生產(chǎn)企業(yè)的預期。

　　此前，有未經(jīng)證實的傳言稱，買家出價為$20美元/噸的加價，生產(chǎn)商出價為$30-50美元/噸的加價。

　　白俄羅斯鉀肥公司稱：“考慮到這份合同對印度和全球鉀肥市場的重要性，白俄羅斯鉀肥公司和印度鉀肥公司達成了和解，將有可能支持全球鉀鹽市場的穩(wěn)定，進一步提高價格”。

　　BPC首先與中國和印度等主要進口國的買家達成合同并不稀奇，這些定價點通常是市場前景的領頭羊，但是，印度2021-2022合同的價格上漲了$17美元/噸，卻在數(shù)小時內被競爭對手的生產(chǎn)商譴責。

　　首先是俄羅斯生產(chǎn)商烏拉爾鉀肥公司，該公司以前是白俄羅斯鉀肥公司與白俄羅斯鉀肥礦業(yè)公司Belaruskali的合資伙伴，隨后在2013年底進行了激烈而復雜的拆分。

　　烏拉爾鉀肥公司認為：“考慮到2020年下半年和2021年初表現(xiàn)出的積極市場條件，以及今年主要消費市場對氯化鉀的需求持續(xù)增長，與印度簽訂的合同價格與當前市場趨勢不符，不符合主要鉀肥生產(chǎn)商的利益”。

　　確實，全球鉀肥行業(yè)經(jīng)受了2020年的考驗——新冠疫情，封鎖和經(jīng)濟動蕩。然而，許多競爭對手不太可能承認，面對嚴重的困難，該行業(yè)的逐步復蘇部分歸功于白俄羅斯鉀肥公司。

　　2020年4月30日，白俄羅斯鉀肥公司與中國買家組成的財團簽訂的長期供應標準級鉀肥肥料，價格為220美元/噸(到岸價)。這份協(xié)議比2018-2019年商定的$290美元/噸的到岸價降低了$70美元/噸，令許多人感到意外。

　　第二個為期六個月的印度供應協(xié)議緊隨其后，印度是鉀肥的第二大進口市場；此次交易最終定為2020年下半年$230美元/噸CFR，這個價格較比印度的最新協(xié)議下跌了$50美元/噸，比中國基準交易價格高出$10美元/噸,進一步鞏固了“市場基礎”。

　　自那以后，鉀肥價格要么企穩(wěn)，要么略微上漲，但仍與2019年的高點相去甚遠。為什么白俄羅斯鉀肥公司選擇以$17美元/噸的價格上漲印度2021-2022年的價格，而桌上的漲幅顯然更大，而市場準備大幅度提高價格呢？這個問題顯然使加拿大的鉀肥營銷部門Canpotex感到困擾，后者在烏拉爾鉀肥之后不久發(fā)布了自己的新聞稿，將合同描述為：“主要海外市場鉀肥價格明顯低于當前市場水平”，并認為“該合同完全脫離了目前在世界上許多增長地區(qū)的主要農(nóng)產(chǎn)品的強勁基礎?！?/p>

　　世界上最大的鉀肥供應商加拿大的Nutrien公司，迅速與其同伴Canuck取得了聯(lián)系，并補充說，完全符合Canpotex的聲明和展望。Nutrien完全支持Canpotex的立場，即不遵循這一價格水平，在2021年不會以該價格銷售鉀肥給印度。

　　Canpotex表示“它致力于我們所有尊貴客戶的競爭性供應，并且……將以符合我們所看到的市場基本面的水平獨立地進行”。“獨立地”這個詞很突出。也許預示著要改變印度和中國年度鉀肥合同談判中典型的“遵循領導者”傳統(tǒng)。

　　同時，Canpotex用權衡謹慎的評論來表達其反對意見：“白俄羅斯鉀肥公司已宣布與印度鉀肥有限公司簽訂新的年度合同，向印度供應80萬噸鉀肥，價格為247美元/噸CFR。這將大大低于主要海外市場目前鉀鹽的市場水平，并且與目前世界上許多增長地區(qū)主要農(nóng)產(chǎn)品的強勁基本面完全脫節(jié)。Canpotex致力于為我們所有尊貴的客戶提供有競爭力的供應，我們將獨立于我們所看到的市場基本面水平進行競爭。Canpotex一直致力于到2021年4月為止的鉀肥銷售，即使沒有與印度客戶達成新的合同結算。2020年鉀肥出貨量創(chuàng)歷史新高，我們預計2021年出口市場需求將進一步增長”。

　　烏拉爾鉀肥公司也正在考慮不同的選擇。