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    雖然目前藥市已進入了銷售旺季，但是，藥商們沒有感受到一絲的“暖意”。四處傳來的消息，好比秋末的樹葉紛紛飄落，讓人感覺到幾分蕭條和悲涼。三七、天麻、白術、甘草、云木香、射干、金銀花、金櫻子、梔子、薏苡仁、杭白菊、荊芥等，正在下滑通道中掙扎。受災減產(chǎn)的遼五味，先熱后冷，價續(xù)升乏力。佛手、山萸肉人氣低落，價格不升反落，前期購貨者很是失望。

    導致這些藥材價格下滑的根本原因還是產(chǎn)能過剩，過去幾年的漲價行情刺激了種植的盲目擴大。盡管自2012年有些家種藥材已出現(xiàn)了供大于求，但是，由于少數(shù)藥商的抄底拉動價格反彈，并沒有傷及到種植戶的“筋骨”，而且藥農(nóng)的反應總是“慢半拍”，種植繼續(xù)擴大，庫存累計積壓，供大于求越來越嚴重，價格焉有不掉之理？三七連續(xù)多年漲價，而且漲幅超出大家的預期，種植一畝三七收入十幾萬，種植戶也從來未遇到這樣的行情，凡有一畝三分地的都種了三七，而且涌現(xiàn)了承包土地一百畝、幾百畝，甚至上千畝的種植大戶。三七種植面積超大，生產(chǎn)嚴重過剩。也許短時間內(nèi)三七價格跌不回從前的低價，但是，2-3年內(nèi)也難以出現(xiàn)大的商機。建議閱讀：論金銀花和山銀花的產(chǎn)能過剩。

    當某藥材漲價時，總是能找出N種理由，什么種植面積減少，庫存見底，生產(chǎn)成本增加等，如今，一些藥材價格下滑了，這些客觀條件站不住腳了，只有生產(chǎn)成本似乎還在支撐著價格不能進一步下滑。但是，一旦價格真的落低了，又與生產(chǎn)成本不“沾親”了。比如：2014年杭白菊價格，采摘鮮花人工費1元/千克，而鮮花出售價1.8-2.5元，而2013年鮮貨價格賣到5-6元，2014年跌幅過半，菊農(nóng)很是無奈！行情重于泰山，不接受也得接受。在大趨勢下行的壓力下，生產(chǎn)成本顯得蒼白無力。建議閱讀：淺談藥市旺季不旺與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本的提高。

    目前正值產(chǎn)新的桔梗，如果計算生產(chǎn)成本，20元價格已無多大利潤。一畝生長4年的桔梗，化肥、除草費用1000元，雇工采挖費用約2500元，人工刮皮2000元，畝產(chǎn)干品400千克，按照目前均價20元價格出售，一畝收入8000元，除去近5000元生產(chǎn)投入，凈收益2000元左右，平均每年收益大約500元，已不如種植糧食作物。為何藥農(nóng)愿認價賣出呢？這就是市場，在強大的市場面前藥農(nóng)和藥商都顯得力不從心。面對供大于求的行情，少數(shù)藥商還在為一點點利好叫喊，其實，這樣做好比走夜路的人，高聲歌唱無非在為自己壯膽，其內(nèi)心已經(jīng)很恐懼！

    這幾年漲價的行情中，不得不佩服一些炒家，他們能把豐收說成減產(chǎn)，把庫存龐大說成陳貨見底，把供大于求的品種說成有缺口，他們有著豐富的創(chuàng)造力，也有著邪惡的想象力。但是，最終他們還是被市場埋葬了。佛手，從40元漲到160-170元，如今，又回落至33-35元。胖大海，短時間內(nèi)從90元拉升到240元以上，如今，價格又回落至40元左右；還有郁金，幾次價格漲漲落落，跟風散戶碰得頭破血流，大戶拖得精疲力盡，最后賺錢的有幾人？最悲慘的是梔子，從十幾元價格起步，一步步高升至37-38元，而且，在高價持續(xù)了近4年之久，散戶都賺了一批又一批，大戶則身陷其中不能自拔，幾千萬家產(chǎn)賠盡，還負債累累，最后萬般無奈懸梁自盡。這就是市場，沒有硝煙的戰(zhàn)場。建議閱讀：2013年4月金銀花漲價或與H7N9禽流感無關，是一次炒作。

    當然，做生意的目的是為了賺錢，但是，在大趨勢不好的情況下，最好不要輕舉妄動，與什么作對都可以，千萬不要和趨勢作對。逆勢而行，只能人仰馬翻。當前一些藥材價格似乎低了，有些藥商就急于抄底做反彈。事實上，貨買到手，有幾人賣得出去，賺了錢。在大行情不好的背景下，最好做常年經(jīng)營商，在藥市中尋找商機。如果做長線投資，最好有閑余的資金，而且不能把所有的積蓄都壓在貨上，一年不漲價，二年價不漲，甚至三至五年仍原地踏步，一直等到八年才有點啟動，能熬過去嗎？恐怕昔日的滿頭青絲都鬢滿如霜了，當年的精神和斗志都磨滅了。

    如今，似乎遍地都是低價藥材，真正有價值有潛力的品種有幾個？在生產(chǎn)過剩，種植沒有真正大面積調(diào)減下來，庫存累計積壓的多重壓力下，藥市走出低迷還要趟過幾條大河，翻越幾座山峰，以及踏過多少崎嶇坎坷的山間小路。建議閱讀：金銀花行情能否走出低迷？

    千帆竟渡，萬馬奔騰的行情令人興奮，但是，當前的藥市低迷又不能回避，調(diào)整經(jīng)營思路，回歸到現(xiàn)實行情中來，也許會少一些躁動，多一些冷靜。金銀花之家建議大家不要再為某些品種小小的價格變化而樂此不倦奔走高呼，現(xiàn)在多數(shù)藥材身處供大于求“重災區(qū)”，不要輕易做風險投資的熱情人（藥市投資：選好品種、耐心等待、看準機會），走不好一腳踏上“地雷”，成為又一批“烈士”，等“革命勝利”了，也只能成為大家談論的“無名英雄”。