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鉀肥:做強(qiáng)產(chǎn)業(yè) 提升國際話語權(quán)
2014-11-06

  2014年,對鉀肥行業(yè)來說經(jīng)歷著一個重要的變革期。隨著國內(nèi)外鉀肥行業(yè)形勢的轉(zhuǎn)變以及國內(nèi)鉀肥產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新升級,鉀肥市場逐步走向競爭的態(tài)勢,鉀肥企業(yè)面臨著營銷時代中的轉(zhuǎn)型。


  國產(chǎn)鉀肥進(jìn)入營銷時代開創(chuàng)產(chǎn)銷合作新紀(jì)元


  今年3月26日,青海鹽湖工業(yè)集團(tuán)股份有限公司公布以控股或參股的方式成立5個銷售公司負(fù)責(zé)公司鉀肥及化工產(chǎn)品的市場開拓、銷售工作,分別是內(nèi)蒙鹽湖北方貿(mào)易有限公司、安徽鹽湖輝隆華東聯(lián)合貿(mào)易有限公司、西南鹽湖匯力貿(mào)易有限公司、上海鹽湖化工貿(mào)易有限公司、四川鹽湖化工貿(mào)易有限公司,以及1家物流公司青海鹽湖路興物流有限公司。此次投資主要是聯(lián)合各地區(qū)域性化肥制造商以及貿(mào)易商,組建合資銷售公司,從而降低行業(yè)競爭風(fēng)險,增強(qiáng)公司市場壟斷地位,有利于拓寬公司銷售渠道,保證產(chǎn)品毛利率,提升盈利水平。


  青海鹽湖工業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長王興富表示:“國有企業(yè)的生產(chǎn)型概念很濃,就是將銷售工作當(dāng)做生產(chǎn),只是把產(chǎn)品賣出去,服務(wù)并沒有跟上,且是典型的‘坐商’,現(xiàn)在則是走出去、市場化運(yùn)作。為此,我們將銷售公司搬到西寧,一切以市場、以銷售為核心,快速反應(yīng),貼近市場。希望各個優(yōu)勢企業(yè)群策群力,向市場要效益。我們之間的合作潛力巨大、前途廣闊,這是一次探索、一次創(chuàng)新,更是一次機(jī)會。一定要將鹽湖的生產(chǎn)、資源優(yōu)勢與各個企業(yè)的市場資源做好對接,相互支持,開創(chuàng)一個良性合作的新紀(jì)元。”


  硫酸鉀供不應(yīng)求


  推高產(chǎn)業(yè)熱情


  從去年下半年開始,國內(nèi)硫酸鉀價格一路走高,硫酸鉀市場一貨難求的情況已經(jīng)維持了數(shù)月。由于硫酸鉀市場一改往年的低迷,今年以來持續(xù)走好,所以激起了不少硫酸鉀企業(yè)的生產(chǎn)熱情。不僅曼海姆工藝企業(yè)恢復(fù)開工率,而且芒硝法、復(fù)分解法等工藝的生產(chǎn)企業(yè)也活躍起來。近一兩年,隨著我國種植特點(diǎn)的轉(zhuǎn)變,農(nóng)民種植經(jīng)濟(jì)作物的積極性提高,促使高端復(fù)合肥的產(chǎn)量穩(wěn)步提高,因此硫酸鉀需求有所增加。但導(dǎo)致今年硫酸鉀價格持續(xù)拉升的主要原因還在于供應(yīng)偏緊。在硫酸鉀剛性需求的基礎(chǔ)上,供不應(yīng)求的市場狀態(tài)逐步推高硫酸鉀價格。


  中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽(肥)行業(yè)分會常務(wù)秘書長亓昭英介紹,2014年硫酸鉀總產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到677萬噸,資源型產(chǎn)量190萬噸,加工型產(chǎn)量已經(jīng)超過預(yù)期的190萬噸。她表示,隨著國內(nèi)外硫酸鉀需求增加,硫酸鉀價格自2012年以來保持堅挺,而我國鉀肥出口關(guān)稅的降低則對國內(nèi)硫酸鉀出口有利。


  鉀肥市場競爭加劇


  代理商向服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型


  今年進(jìn)口鉀肥一方面受到國產(chǎn)鉀產(chǎn)量增加的影響,另一方面根據(jù)港口到貨量的變化,價格先跌后漲。一季度,2014年上半年鉀肥進(jìn)口大合同于1月20日敲定,價格為305美元/噸(成本加運(yùn)費(fèi))。二季度,氯化鉀港口到貨量增加,且國產(chǎn)氯化鉀開工率穩(wěn)定,不同貨源之間的競價也較激烈,市場供過于求現(xiàn)象嚴(yán)重。三季度,港口鉀肥到貨量較前期明顯下降,貿(mào)易商庫存壓力較大;伴隨著鹽湖鉀肥幾次調(diào)價,進(jìn)口鉀肥價格也隨其上漲。


  中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司鉀肥及工業(yè)原料部總經(jīng)理王蓓認(rèn)為,以前鉀肥以低價贏市場的局面,今后將會很難存活,而國外供應(yīng)商短時間內(nèi)并不能取消國內(nèi)代理商,它還需要依賴代理商強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和信息。所以今后中農(nóng)集團(tuán)控股公司的戰(zhàn)略目標(biāo)將會從價格營銷轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷,在分銷網(wǎng)絡(luò)上下功夫,在服務(wù)、物流方面更深入研究,并結(jié)合國產(chǎn)鉀、進(jìn)口鉀以及工業(yè)原料使產(chǎn)品線更豐富,為市場提供長期、穩(wěn)定的供應(yīng)。


  境外開發(fā)鉀鹽反哺國內(nèi)


  進(jìn)一步提升國際話語權(quán)


  中國“走出去”的境外鉀肥開發(fā)企業(yè)一直受到行業(yè)關(guān)注,特別是到老撾投資開發(fā)的企業(yè),從投資之初到建成投產(chǎn),經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨和起伏波折,也更讓老撾這個新的資源地,成為牽動中國人圓夢鉀肥的中心地帶。其中,四川開元集團(tuán)在老撾的鉀鹽勘探一期工程年產(chǎn)50萬噸氯化鉀,從2011年建設(shè)到2013年6月基本建設(shè)完成,通過試車和試生產(chǎn),今年已全面進(jìn)入生產(chǎn),最高日產(chǎn)量達(dá)到1970噸。項(xiàng)目投產(chǎn)后,四川開元成功地在東南亞打開氯化鉀銷售市場,獲得市場好評。不僅如此,四川開元在老撾生產(chǎn)的產(chǎn)品于8月份已經(jīng)回流國內(nèi)18000噸,并且銷售良好。


  老撾開元礦業(yè)有限公司總經(jīng)理何永平告訴記者:“中國是需鉀大國,糧食安全關(guān)系民生問題,新一屆政府把糧食安全問題提到很高的高度。我國還不能完全自給鉀肥,需要進(jìn)口鉀肥來補(bǔ)充。隨著國內(nèi)鉀肥產(chǎn)能的提高、境外鉀肥產(chǎn)量的提升,中國在鉀肥市場上的話語權(quán)會更強(qiáng)。我們目標(biāo)市場規(guī)劃是部分量滿足當(dāng)?shù)匦枨?,部分量回流國?nèi),彌補(bǔ)短缺?!?br />

  隨著我國國產(chǎn)鉀肥生產(chǎn)技術(shù)不斷提高、產(chǎn)量逐漸增加,我國鉀肥自給率在不斷提升。與此同時,我國鉀肥國際話語權(quán)提升,近年來進(jìn)口鉀肥保持著全球進(jìn)口價格“洼地”的優(yōu)勢。今年,境外開發(fā)鉀鹽項(xiàng)目開始回流,在港口缺貨的情況下及時補(bǔ)充。國產(chǎn)、進(jìn)口、境外三足鼎立的局面逐步形成。但在我國企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)的同時,也不應(yīng)忽視產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展。三者共進(jìn),在市場中的運(yùn)作更應(yīng)體現(xiàn)出競合的境界,從而保障國內(nèi)農(nóng)業(yè)需求。
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